第一节知己知彼

在现时的中国股市，人们投资的最主要目标是使资本增值，而这其中最高的法则说出来简单的吓人：“高抛低吸”。（真理往往是简单的）原来如此！得闻“四字真言”使人恍然大悟，但是他马上就要反问一个令人难堪的问题：“您老咋知道什么时候高，什么时候低呢？”

市场有效理论者常引用的一句话便是：“你所知道的人家也知道，凭什么你能够比别人取得更好的收益？”这确实使人难以反驳。但近来在理论界亦有人试图对市场有效论进行反驳，其依据主要便是从行为科学的角度，或者说是从心理学的角度来论证超过大盘的回报是可能的。

有效市场理论的基本假设是：人都是理性的，他们都会努力去取得所能获取的一切信息，用已知的最佳投资方法进行投资，以取得最佳的投资收益。行为论者并不否认人的理性本质，但他们强调，由于人的行为特点，人们往往不能在第一时间作出最佳的投资决策，而且他们的行为偏差会有持续性，对此有所认识的投资者可以取得超过市场平均水平的收益。行为论者的基本观点是：投资者对于突发性的市场信息往往过度反应，而对于一些常规性的信息发布，往往不能充分认识，需要经过一段时间才能在市场上充分作出反应。投资者的行为往往有一个惯性作用，也就是说人常常容易反应过度。那么，行为论者又是如何来诠释投资者的心理问题呢？

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第二节股市心理

一、投资需要：

1、个人生理需要。作为一个投资者投资股市，是希望通过投资来获得股息或资本利得收入，以实现私人资本的增值，更好的满足个人的生理需要。

2、安全需要。用现金购买证券可以防止意外灾害或被盗损失，使资本更有保障，也有部分投资者的主要目的是为了退休后能有安全稳定的收入保障。

3、社交的需要。只要看看证券公司门口有多少人聚在一处对股市高谈阔论，在看看形形色色的股市沙龙和股市传媒就可以知道股票市场很好的满足了一些人的社交需要，有人戏称：股市为一大社会安定因素，也就是因为它满足了许多退休者、下岗和失业者的这方面需要。

4、尊重的需要。尊重的需要在投资需要上表现出投资者是想显示自己的才能或财富、地位等，从中得到一种心理上的满足。

5、自我实现的需要。有的投资者参加股票投资，可以使他参与公司决策，可以通过自己的努力，影响公司的重要决策，实现自己的投资目标，这也是某种程度上的自我实现。同时投资者投资成功的体验，也强化了对自己能力的信心，可以促使投资者向更高的目标迈进，完成与自己能力相称的一切事情。

二、知觉选择性：

一定时间内，人总是有选择的以少数事物作为知觉的对象，对他们知道的觉得格外清晰，其它事物则成为背景，这就是知觉选择性。。在股票市场上，高价股衬托出低价股价位之低，大盘股衬托出小盘股之优，劣质股衬托出绩优股之优，而在绩优股大幅上扬之后又使人感到劣质股虽劣，但价更便宜，各有所长。

三、股价错觉：

最为典型的股价错觉的例子就是：50元一股的股票太贵了？那好，现在来个一分二，美其名曰：十送十，每股变成25元，是不是便宜货？这就是绝对值的错觉。再如甲股已下跌了40%，乙股仅跌掉20%，很多人不问原因就认为乙股还是太高，这种属于相对值错觉。当然，对于绝对错觉，现代有效市场理论认为投资者不会被财务上的假象所迷惑，股票拆细后之所以上涨，部分是由于价格降低使股票的流动性上升，以及投资者预期这种行为（拆细）是该公司对未来收益增长有信心的暗示。

四、心理定势：

心理定势影响解决问题时的倾向性，这种倾向性，有时有助于问题的解决，而有时会妨碍问题的解决。心理定势使人的思维模式固定化、单一化和机械化，因此在股市中会影响投资者对行情的随机判断，如有的人只会相信听消息做交易；有的爱按成交量的大小来判断大势；诸如此类，不一而足。应该说在一些特定的时段内这些方法都有各自的效用，但在形势发生重大改变时，仍死守这些则会造成很大的危害，更为严重的是在心理定势失灵后，会造成心理崩溃。

五、股市情结：

股市中的情结是投资者不能摆脱过去、摆脱自我，过于沉溺于某种心理体验的产物。大致包括以下几种情结：

1、迟到情结：某人曾经想到要买某个股票，却没有付诸于行动，结果股市兴旺起来，股价大涨，一些人就此沉溺于迟到的懊恼中不能自拔，股价每升一步，就喊一声“晚了”，而且这种念头会越来越强烈，这就是不能正确面对市场，面对未来的表现。

2、错卖情结：与上述情况类似，有的投资者在股价上升了一点点就卖掉了，没想到股价头也不回的一路上行，就此耿耿于怀，产生错卖情结，宁愿让懊恼困住自己，也不愿再做调整，好象和市场憋气。

3、恋股情结：有许多投资者在什么股票上赚过钱的，就一直对这只股票怀有特殊的好感；相反在什么股票上吃过苦头的，又会对这只股票怀有很深的成见；以至当外界形势发生改变的时候，甚至于绩优股变成了绩差股，绩差股变成绩优股，他们也视而不见。

情结是股市经验不足的产物，一个情结就是一个套子，要想做得顺当就得学会自我解套，少想过去，多想未来；少想自己，多想市场，走出情结的怪圈。

六、挫折与惩罚：

股市投资中，暂时的失败是不可避免的，但很多人却无法正视这一点，但投资失败时，特别是资金损失惨重时，会遭到家人的反对，需要得不到满足，失败的体验都会使投资者产生“惩罚心理”。对于大部分人而言，损失金钱就等于是惩罚，持有正在下跌的股票，算是残忍的惩罚，尤其当损失最惨重的时候，还会伤害到投资者的“自我”，很少人会在刚买进股票碰到下跌就止损，大多数人会选择继续持有，如果损失继续扩大，惩罚就不断加深，投资者就开始害怕，有挫折感，例如：拒绝阅读有关证券的报纸；回避关于股市的话题等，并会对该种股票产生厌恶感，因为它不但代表金钱的损失，同时也等于不断提醒自己是个笨蛋。终于有一天股价突然暴跌，该投资者决定壮士断腕，不再接受惩罚，于是卖出股票，没想到不久市场逐渐回暖。这样，该投资者终于完成了一个心理循环：追涨的贪婪心理使他高价买入股票，而惩罚的作用又使他以低价卖出。